离亿万富翁更近一步, 三条亚马逊财务管理之道

离亿万富翁更近一步, 三条亚马逊财务管理之道

时间:2020-03-23 13:51 作者:admin 点击:
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一定能挣大钱。"

其实隔壁老王并没有忽悠你,但是你们的差距就在那一点一滴、杂七杂八的花销中拉开了。

一个亚马逊千万级·隔壁老王·卖家的真实案例

“前段时间换了个供应商,从该供应商的进货成本降低了10%,但后来发现该阶段退货率提升了100%。对比了成本和营收数据的环比数据后发现,最终盈利下降了25%, 每个ASIN少赚200美金,三个店铺一共有15个ASIN有同样问题,那么算下来一年就是15x12x$200=$36000! ”

于是这个大卖果断决定:换回原来的供应商。

这个看似轻巧的判断,价值约25万人民币。

也许25万对千万级卖家来说不算什么,可能发现小钱从哪里溜走的人,一定能挣大钱。因为他们懂得如何收集数据和资源,整合信息做出商业决策。

可为什么少有人能做到呢?究其原因,不外乎:

1、没有意识到数据分析的重要性

2、只会做基本的数据分析,没听过高阶数据分析方法

3、听过高阶数据分析方法,但觉得太花时间,没空做

1) 50%的亚马逊运营只会看后台数据,却很少分析数据

如果你通常只去亚马逊后台看一眼销量、利润和广告的ACoS,那么讲到Excel数据透视表,汇总、月环比分析可能就会被难倒了。

那么,你可能不会去做对比分析:

(1)换供应商后,拿货成本降低了,就一定能提升利润吗?每一批货的成本不同,退款率也不同,怎么才能算清利润率?

(2)一个促销活动的回报率到底如何?整个店铺在做活动时段和非活动时段的营收、销量和利润是怎样变化的?下次做活动的优化点是什么?

(3)整体布局时,如何根据具体的目标,综合各项变量,得出一整套运营方案?

这些深度分析思路,要么需要有经验的人带,要么需要自己长期的摸索分析。

2) 70%会分析数据的亚马逊运营,都不喜欢做数据分析

很多人即使有数据分析的能力,但是却觉得数据分析非常枯燥,太花时间,因为卖家后台数据呈现的界面不够直观,体验不好。

如果需要做到对利润数据的精准把握,还需要每天把后台数据导出来,再手动生成表格做数据透视、汇总,花上数小时的时间,到了月末做店铺利润的月环比报告,还要根据退货比例单独做表格,费时费力。

3) 90%的亚马逊小卖家,雇不起能做好数据分析的人才

数据分析真正的价值是挖掘出的洞察和商业判断,而有3-5年从业经验的数据分析师,在一二线城市平均收入高达2万,很多中小型卖家是负担不起的。

如果你只是个普通运营,但有数据分析经验,就可以帮老板挖掘出隐形利润,然后和老板谈加薪了,因为你会是不可多得的人才。

#3."能利用工具,迅速发现钱从哪里溜走的人,